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MRRは毎月繰り返し発生する売上のことで、SaaS企業では大変重要な指標
MRRとは「Monthly Recurring Revenue」の頭文字を取った略称。「Recurring」は「繰り返し」という意味で、毎月繰り返し発生する売上のこと。日本語では「月次経常収益」のことを指す。MRRはSaaS企業のなかでも、他の指標と比べ、そも月の継続的な収益を表す指標です。企業の成長を直接的に示すため、必要不可欠な指標として捉えられている。
MRRの計算方法
MRRは以下の式で算出することができる。
MRR=すべての顧客数×月額料金
もし、上記の式で使用するデータがなく計算できない場合は、
MRR = ARPU（※） × すべての顧客数
で計算することもできる。
※ARPUとは「Average Revenue Per User」の頭文字を取った略称で、ユーザーあたりの平均売上を示す指標のこと。
例えば、あるSaaS企業が1,000円/月のサブスクリプションを提供しており、顧客が100人いる場合、その企業のMRRは100,000円になり、もし、次の月に100人の顧客が継続してサービスを利用し、10人の新しい顧客が加わった場合、MRRは110,000円になります。
MRRは、ビジネスの成長率や収益性を評価するための主要な指標であり、投資家やビジネスの経営者がビジネスの健全性を判断するために使用することが一般的です。また、MRRは、予測モデルの作成やマーケティング戦略の開発にも活用されます。
